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营销策略

善用价格“利刃”,让你起跑线上取胜

发布时间:2015-08-16 16:51 阅读:1799

    披萨店作为新时代下的“朝阳”行业之一,其发展势头锐不可挡。纵观现今的消费市场,越来越多的比萨店已然在市场上占有一席之地。各式各样的品牌琳琅满目。如此可观的发展前景,怎能不吸引更多的创业者加入到投资比萨店加盟的强大队伍中来呢?今天,乐享缤纷就跟大家浅谈一下,如何利用价格这把“利刃”,让你赢在起跑线上。

 

善用价格“利刃”,让你起跑线上取胜

 

    投资比萨店或加盟比萨店的“前途”虽是一片光明,但能否成为真正的赢家关键在于自身的经营管理方式。如何制定一个符合自身企业,又切实可行的经营模式,首先需要我们做出准确的市场定位。

 

    那么,有什么办法能让顾客不再只是关心价格,而是更多的关注产品的价值呢?有趣的是,如果想唤起消费者对产品关注,仍然需要重视价格这个在消费者意识中根深蒂固的“营销要素”。

 

    研究表明,有四种定价策略能够帮助弱化价格,在买卖交易中的显著影响。通过促使消费者思考“我到底想买什么”、“我到底需要这个产品的哪些功能”,买卖双方就可以对话。

 

善用价格“利刃”,让你起跑线上取胜

 

    减弱消费者价格敏感度的第一个策略是,吸引他们关注烘焙产品或服务的价值。为此,你必须调整自己的定价结构,也就是调整各种产品定价的基础。

 

    第二个策略是,通过刻意溢价激发顾客的好奇心。苹果公司的案例证明,适度溢价,让产品价格比顾客通常愿意支付的价格高一点,会激发顾客深思。

 

    第三个策略是,对价格进行分割,吸引顾客留意产品的关键优点。

 

    当顾客要在多种烘焙产品间进行选择时,我们可以运用最后一种策略——“制定单一价格”,把客户的价格敏感度转化为企业自身的竞争优势。在这种情况下所有产品都应该统一定价,因为这会促使顾客挑选最符合自己需求的产品,而不会为了省钱而放低自己的要求。

 

    乐享缤纷在激烈的烘焙行业竞争中,始终秉承以“行业第一标准”要求自身,在同一价格的同时,将意式比萨的美味与美食比萨的美观完美交融,呈现给消费者高品质、高艺术的视觉与味蕾享受,引领行业发展新思潮。

 



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